南通達威機床有限公司制造商營銷能力
發布時間：2020/10/13 15:21:46 閱讀：1972 次
隨著我國經濟的高速發展，特別是新勞動法的實施，各行業對液壓機的需求不斷擴大。達威公司抓住機遇，通過不懈的努力，已經成為國產液壓機的代表品牌。在不斷完善原有液壓機型號的基礎上，開發新型節能省電液壓機，產品已被更多的機械制造廠家以及機械管理部門的領導所認識和接受。
公司的銷售模式：主要采用了直銷+分銷+網絡銷售的主要框架模式。未來考慮推出第三方融資模式來進一步豐富公司的銷售模式。直銷模式：目前公司在全國范圍內建立了8個直營網絡，覆蓋了北上廣等一線城市，每個直營網點皆配備了相應的銷售人員和售后服務人員以滿足客戶需求。代理商模式：公司的銷售戰略上，代理商主要用于覆蓋全國二級城市。目前公司全國范圍內建立了6個代理商，該些代理商皆與公司簽訂了排他協議，只允許銷售公司的產品系列。網絡直銷：公司很早就認識到網絡的信息覆蓋對于公司業務開展的重要性和必要性。因此，公司每年在互聯網搜索網站和B2B交易網站上的信息服務投入較大，相應的也取得了良好的效果。第三方融資：該模式為公司準備新投放市場的一種銷售模式。通過借鑒大型機械設備生產廠家的銷售經驗，公司準備與商業銀行等第三方合規融資平臺進行深入合作，減少用戶前期資金投入，方便用戶體驗公司產品。該模式的投放預計將大大刺激市場反應，強力推進公司銷售額的增長。 公司產品的品牌優勢 通過對自身產品研發的不斷投入，公司產品相對國內競爭對手而言在技術上和性能上已經有不小的優勢。在這個基礎和前提上，通過達威十多年的努力，達威品牌已經成為國內同行業內的優質品牌。也正是因為此原因，達威相關產品的售價相比國內同行業產品同類產品的售價略高一籌。而且，即使價格較貴，2010-2016年達威產品全國銷量及銷售額在國內同行業中仍保持不錯地位。故相對國內同行業競爭對手而言，公司產品的品牌優勢不言而喻。
公司的銷售模式：主要采用了直銷+分銷+網絡銷售的主要框架模式。未來考慮推出第三方融資模式來進一步豐富公司的銷售模式。直銷模式：目前公司在全國范圍內建立了8個直營網絡，覆蓋了北上廣等一線城市，每個直營網點皆配備了相應的銷售人員和售后服務人員以滿足客戶需求。代理商模式：公司的銷售戰略上，代理商主要用于覆蓋全國二級城市。目前公司全國范圍內建立了6個代理商，該些代理商皆與公司簽訂了排他協議，只允許銷售公司的產品系列。網絡直銷：公司很早就認識到網絡的信息覆蓋對于公司業務開展的重要性和必要性。因此，公司每年在互聯網搜索網站和B2B交易網站上的信息服務投入較大，相應的也取得了良好的效果。第三方融資：該模式為公司準備新投放市場的一種銷售模式。通過借鑒大型機械設備生產廠家的銷售經驗，公司準備與商業銀行等第三方合規融資平臺進行深入合作，減少用戶前期資金投入，方便用戶體驗公司產品。該模式的投放預計將大大刺激市場反應，強力推進公司銷售額的增長。 公司產品的品牌優勢 通過對自身產品研發的不斷投入，公司產品相對國內競爭對手而言在技術上和性能上已經有不小的優勢。在這個基礎和前提上，通過達威十多年的努力，達威品牌已經成為國內同行業內的優質品牌。也正是因為此原因，達威相關產品的售價相比國內同行業產品同類產品的售價略高一籌。而且，即使價格較貴，2010-2016年達威產品全國銷量及銷售額在國內同行業中仍保持不錯地位。故相對國內同行業競爭對手而言，公司產品的品牌優勢不言而喻。