南通達(dá)威機(jī)床有限公司制造商營銷能力
發(fā)布時間：2020/10/13 15:21:46 閱讀：2008 次
隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，特別是新勞動法的實施，各行業(yè)對液壓機(jī)的需求不斷擴(kuò)大。達(dá)威公司抓住機(jī)遇，通過不懈的努力，已經(jīng)成為國產(chǎn)液壓機(jī)的代表品牌。在不斷完善原有液壓機(jī)型號的基礎(chǔ)上，開發(fā)新型節(jié)能省電液壓機(jī)，產(chǎn)品已被更多的機(jī)械制造廠家以及機(jī)械管理部門的領(lǐng)導(dǎo)所認(rèn)識和接受。
公司的銷售模式：主要采用了直銷+分銷+網(wǎng)絡(luò)銷售的主要框架模式。未來考慮推出第三方融資模式來進(jìn)一步豐富公司的銷售模式。直銷模式：目前公司在全國范圍內(nèi)建立了8個直營網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了北上廣等一線城市，每個直營網(wǎng)點皆配備了相應(yīng)的銷售人員和售后服務(wù)人員以滿足客戶需求。代理商模式：公司的銷售戰(zhàn)略上，代理商主要用于覆蓋全國二級城市。目前公司全國范圍內(nèi)建立了6個代理商，該些代理商皆與公司簽訂了排他協(xié)議，只允許銷售公司的產(chǎn)品系列。網(wǎng)絡(luò)直銷：公司很早就認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)的信息覆蓋對于公司業(yè)務(wù)開展的重要性和必要性。因此，公司每年在互聯(lián)網(wǎng)搜索網(wǎng)站和B2B交易網(wǎng)站上的信息服務(wù)投入較大，相應(yīng)的也取得了良好的效果。第三方融資：該模式為公司準(zhǔn)備新投放市場的一種銷售模式。通過借鑒大型機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠家的銷售經(jīng)驗，公司準(zhǔn)備與商業(yè)銀行等第三方合規(guī)融資平臺進(jìn)行深入合作，減少用戶前期資金投入，方便用戶體驗公司產(chǎn)品。該模式的投放預(yù)計將大大刺激市場反應(yīng)，強(qiáng)力推進(jìn)公司銷售額的增長。 公司產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢 通過對自身產(chǎn)品研發(fā)的不斷投入，公司產(chǎn)品相對國內(nèi)競爭對手而言在技術(shù)上和性能上已經(jīng)有不小的優(yōu)勢。在這個基礎(chǔ)和前提上，通過達(dá)威十多年的努力，達(dá)威品牌已經(jīng)成為國內(nèi)同行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)品牌。也正是因為此原因，達(dá)威相關(guān)產(chǎn)品的售價相比國內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)品同類產(chǎn)品的售價略高一籌。而且，即使價格較貴，2010-2016年達(dá)威產(chǎn)品全國銷量及銷售額在國內(nèi)同行業(yè)中仍保持不錯地位。故相對國內(nèi)同行業(yè)競爭對手而言，公司產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢不言而喻。
公司的銷售模式：主要采用了直銷+分銷+網(wǎng)絡(luò)銷售的主要框架模式。未來考慮推出第三方融資模式來進(jìn)一步豐富公司的銷售模式。直銷模式：目前公司在全國范圍內(nèi)建立了8個直營網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了北上廣等一線城市，每個直營網(wǎng)點皆配備了相應(yīng)的銷售人員和售后服務(wù)人員以滿足客戶需求。代理商模式：公司的銷售戰(zhàn)略上，代理商主要用于覆蓋全國二級城市。目前公司全國范圍內(nèi)建立了6個代理商，該些代理商皆與公司簽訂了排他協(xié)議，只允許銷售公司的產(chǎn)品系列。網(wǎng)絡(luò)直銷：公司很早就認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)的信息覆蓋對于公司業(yè)務(wù)開展的重要性和必要性。因此，公司每年在互聯(lián)網(wǎng)搜索網(wǎng)站和B2B交易網(wǎng)站上的信息服務(wù)投入較大，相應(yīng)的也取得了良好的效果。第三方融資：該模式為公司準(zhǔn)備新投放市場的一種銷售模式。通過借鑒大型機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠家的銷售經(jīng)驗，公司準(zhǔn)備與商業(yè)銀行等第三方合規(guī)融資平臺進(jìn)行深入合作，減少用戶前期資金投入，方便用戶體驗公司產(chǎn)品。該模式的投放預(yù)計將大大刺激市場反應(yīng)，強(qiáng)力推進(jìn)公司銷售額的增長。 公司產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢 通過對自身產(chǎn)品研發(fā)的不斷投入，公司產(chǎn)品相對國內(nèi)競爭對手而言在技術(shù)上和性能上已經(jīng)有不小的優(yōu)勢。在這個基礎(chǔ)和前提上，通過達(dá)威十多年的努力，達(dá)威品牌已經(jīng)成為國內(nèi)同行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)品牌。也正是因為此原因，達(dá)威相關(guān)產(chǎn)品的售價相比國內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)品同類產(chǎn)品的售價略高一籌。而且，即使價格較貴，2010-2016年達(dá)威產(chǎn)品全國銷量及銷售額在國內(nèi)同行業(yè)中仍保持不錯地位。故相對國內(nèi)同行業(yè)競爭對手而言，公司產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢不言而喻。